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营销管理
  • ·隔行并不隔山如何把梳子卖给和尚
  • 2020-01-15
  • 隔行并不隔山如何把梳子卖给和尚一家人聚在一起研究卖水泵的事。李世岩一边翻看小舅子拿来的说明书-边问:“你说这水泵规格这么多,都用在什么地方呢?”小舅子说:“[查看详细]
  • ·绩效评估中销售经理从中扮演的是什么角色
  • 2020-01-15
  • 绩效评估中销售经理的角色1.销售经理是绩效信息的主要来源任何绩效评价都是从收集绩效信息开始的,而对销售人员的绩效评估的信息大多是来自销售部门内部,因此销售经理要注重这些信息的收集,这些信息主要[查看详细]
  • ·市场营销活动与产品推广具体有那些步骤
  • 2020-01-13
  • 市场营销活动与产品推广具体有那些步骤营销活动都是通过企业的业务人员去完成的,而企业的业务人员也是生活在现实的社会当中,企业和市场的接触都是通过业务人员的接触来完成的。而市场又都是由每一个人组成[查看详细]
  • ·巧妙运用逆向销售有呢几种技巧?
  • 2020-01-10
  • 后发制胜人无我有,先下手为强,讲究先发制胜,在市场营销中屡见不鲜,如抢先推出换代产品,抢占下一轮市场;抢先降价,提高市场占有率;抢先夺得广告标王,产生轰动效应等,均属先发制胜。而“[查看详细]
  • ·销售做到逆向销售有那几种方法?
  • 2020-01-10
  • 逆向销售在销售过程中,有许多技巧,这些技巧大多告诉我们正面进攻的手段与思路。而在销售过程中多一些逆向思维,换一种方式思考,也许会有意想不到的收获。一、巧用高价低价给消费者带来了实惠,所以低价促[查看详细]
  • ·营销管人员如何获取有效的信息都有那些途径
  • 2020-01-10
  • 情报的获得渠道由于情报的重要作用,自古以来,为了获取有效情报,就出现了很多故事,其中西施堪称是中国最出色的间谍之一。最失败的当数蒋干了,折腾了半天,却又被周瑜将计就计。错误的情报往往会误导企业[查看详细]
  • ·善于发现那些需要做的工作,多做一点点
  • 2020-01-10
  • 工作策略:比别人多做一点点善于发现那些需要做的工作有一位在修车行打工的年轻人,与他一起工作的还有其他几个年轻人。一天,一位车主把车开进了这家修车行,要求检修车辆。然后车主就走开了,约定两个小时[查看详细]
  • ·自我定位:永远不做多数派
  • 2020-01-10
  • 自我定位——永远不做多数派永远不做大多数销售人员经常问我这样的问题:“龙老师,我刚参加工作,想做好销售,你认为成功靠什么?”我的答案是:&ldq[查看详细]
  • ·营销人员如何满足顾客需求是经营本质
  • 2020-01-09
  • 满足顾客需求是经营本质科特勒如是说公司应仔细研究其顾客市场。消费者市场由个人和家庭组成,他们仅为自身消费而购买商品和服务。企业市场购买产品和服务是为了进一步深加工,或在生产过程中使用。经销商市[查看详细]
  • ·营销中介是利益较量的关键点
  • 2020-01-09
  • 营销中介是利益较量的关键点科特勒如是说市场中介帮助公司将其产品促销、销售并分销给最终购买者。市场中介包括经销商、货物储运商、营销服务机构和金融中介。与供应商一样,市场中介也是公司整个价值传递系[查看详细]
  • ·如何维护在公众面前展示好的形象
  • 2020-01-09
  • 维护公众关系是长期工程科特勒如是说公司的营销环境也包括各类公众。公众是指对组织实现其目标能力具有实际的或者潜在的利益关系或影响的任何群体。公司可以像为其顾客市场制订营销计划那样为其主要的公众制[查看详细]
  • ·在市场中追随进而超越领先者
  • 2020-01-09
  • 市场追随者――追随进而超越领先者大师如是说:并不是说市场追随者是没有战略的。一个市场追随者必须知道如何保持现有的顾客和如何争取有新顾客参加的一个令人满意的市场份额。追随者也是挑战者攻击的主要目[查看详细]
  • ·终端市场销售渠道管理常见的问题
  • 2020-01-06
  • 终端市场就是产品销售渠道的末端,是企业销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。承上,就是上联厂家、批发商;启下,就是下联消费者,企业产品的最终顾客。当今企业销售的基本法则就是&ldqu[查看详细]
  • ·怎样做才能有效地堵住客户流失
  • 2020-01-02
  • 堵住客户流失的缺口一般来讲,客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。企业应从以下几个方面入手来堵住客户流失的缺口。1.实施全面质量营销顾客追求的是较高质量的产品和服[查看详细]
  • ·导致客户流失的原因有那些,如何防止?
  • 2020-01-02
  • 市场竞争就是企业争夺客户的竞争,吸引和保持客户是企业生存和发展的使命。企业既要不断争取新客户,开辟新市场,提高市场占有率,又要努力保持现有客户,稳定市场占有率。然而,在企业的实际经营运作中,由[查看详细]

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